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談判策略經典五大戰術

談判策略經典五大戰術 將人們常講的“軟磨硬泡”運用到商業談判中,以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志,從而達到已方預期談判目...[查看詳細]

與大客戶談判的五大招數

與大客戶談判的五大招數 相對于快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接,工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱——少了一份熱鬧喧...[查看詳細]

哈佛經典商戰談判技巧的20法則(上)

哈佛經典商戰談判技巧的20法則(上) 適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉” 、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局...[查看詳細]

高手也說外貿談判技巧

高手也說外貿談判技巧 外貿生意最常用的方式是:在廣交會,博覽會,交易會中買賣雙方面談。1)外貿談判面談前的準備工作a)客戶調查。...[查看詳細]

EQ金頭腦:高EQ的談判技巧

EQ金頭腦:高EQ的談判技巧 說起談判,總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣,令人不寒而栗。嗯,其實你想太多了,談判真正的本質,就是一...[查看詳細]

柯達副總裁葉鶯的談判技巧

柯達副總裁葉鶯的談判技巧 柯達全球副總裁,大中華區副主席葉鶯是柯達與國內感光業整合的關鍵人物,她出色的談判技巧撮合了柯達公司...[查看詳細]

如何成為交易談判的贏家

如何成為交易談判的贏家 交易談判是指人們在各類貿易、合作、聯合以及各種經濟糾紛中,為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談...[查看詳細]

談判謹防詭道

談判謹防詭道 詭道是貿易談判的一個組成部分,它是指除了“客觀”需要和偶然因素外,談判一方以損人利己為出發點,企圖攫取不應得到...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(6)

談判中的二十條妙計(6) 反譏計——如何“修理”關貿刻薄的人 為人不可囿于寬厚,而應學會對他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(17)

談判中的二十條妙計(17) 試探計:知何用委婉的語言表明態度 1.拐彎抹角的“探路法” 西安事變前夕,張學良和楊虎城頻繁晤面,都有心...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(5)

談判中的二十條妙計(5) 露丑計:如何把“短處”變為“長處” 遮羞蓋丑是人的本能,所以主動零五艘需要權狀的意志力和勇氣。 對于自...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(4)

談判中的二十條妙計(4) 賣乖計——如何以最簡單的方式打動人 賣乖術是人情關系學中最為精明的一招。為人乖巧伶俐,做事多長眼色,...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(3)

談判中的二十條妙計(3) 反悔計:如何避免陷入他人的圈套 重信守諾是為人永久稱頌的處世信條,反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(18)

談判中的二十條妙計(18) 應變計:如何適應人情關系的突然變化 宋代羅大經《鶴林玉露·臨事之智》中云:“大凡臨事無大小,皆貴乎智...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(15)

談判中的二十條妙計(15) 把柄計:如何牽著他的鼻子走 生活中的許多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情關系學中,尋找把柄...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(9)

談判中的二十條妙計(9) 下臺計:如何借助臺階擺脫窘境 1.其實“臺階”并不難下 唐朝武則天時期,嚴禁捕殺動物,連河里的魚也在被保...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(2)

談判中的二十條妙計(2) 拆臺計:如何打消對手的囂張氣焰 凡風光而居臺面之上者,都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(1)

談判中的二十條妙計(1) 磨合。這是一個以靜觀動的方法,在你自我保留節制中,你會對新的交際環境作個全面細致深入的觀察和把握,從而...[查看詳細]

談判者:最大的困難是傾聽

談判者:最大的困難是傾聽 有些事情在你生活的每一天都要做,但你卻并未意識到。并且它們對你的職業成功是絕對關鍵的。 我說的是談判...[查看詳細]

談判中的二十條妙計(8)

談判中的二十條妙計(8) 釣魚計:如何與有用處的人套牢關系 建立和維護人際關系都需要有耐心,這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本...[查看詳細]

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